Salestraining accountmanagement
Commercieel optimaliseren, door duidelijk te inventariseren wat men doet in hun huidige situatie en hoe ze dit kunnen verbeteren in de toekomst. Door op een pro-actieve, ongedwongen en open manier samen te werken met een groep mensen in een training gaan we samen voor het beste resultaat. Waarbij theorie en praktijk elkaar zullen afwisselen. Tijdens de trainingen worden concrete zaken behandeld waarmee op een eenvoudige wijze omzet en resultaat verhoogd gaan worden.
Komen deze vragen je bekend voor?
- EWanneer kun je een order afsluiten en hoe doe je dat?
- EHoe krijg ik telefonisch een afspraak?
- EHoe zorg ik voor een goede relatie met mijn klant?
- EHoe krijg ik het voor elkaar om de juiste klik met mijn relatie te krijgen?
- EHoe weet ik nu op de juiste manier informatie te krijgen?
- EWaarom is informatie van een klant belangrijk?
- EHoe behaal ik mijn doelen?
- EWat zijn doelen en wanneer zijn deze haalbaar?
- EHoe kan ik mij als persoon en organisatie profileren t.o.v. mijn concurrenten?
- EHoe krijg ik nieuwe relaties binnen?
- EHoe krijg ik serieuze prospects?
- EHoe voorkom ik het maken van zinloze voorstellen?
- EHoe bouw ik mijn gesprek op?
- EWat is mijn toegevoegde waarde?
- EWaarom verlies ik een order terwijl mijn voorstel de beste prijs had?
- EOp welke manier kan ik gebruik maken van mijn UTR?
- EHoe haal ik meer uit mijn bestaande relaties?
- EHoe kan ik de zelfverzekerdheid in mijn verkoopgesprekken verhogen?
- EHoe ga ik reageren als er klachten zijn?
- EHoe pareer ik een tegenwerping?
Salestraining
Over de training
Door de vele facetten die het verkopen in zich heeft, is het onmisbaar om de verkopers te trainen in al deze onderdelen. Van acquisitie tot aftersales moet behandeld worden om optimaal te kunnen presteren. Verkopen is topsport! Hoeveel sporters hebben ooit een prijs gewonnen zonder training?
Door persoonlijke aandacht te besteden aan de verkopers in de trainingen is het noodzakelijk om in kleine groepen te trainen. Dit zorgt ervoor dat de resultaten sneller zichtbaar zullen zijn voor hen als persoon maar ook het commerciële resultaat.
- EIntakegesprekken circa 60-90 minuten per persoon
- E3-6 trainingsdagen met een tussenliggende tijd van circa 4 weken
- EOnbeperkt telecoaching
- EGroepsgrootte: 3-6 personen
Doelgroep
Onze salestraining is ontworpen voor professionals die hun verkoopvaardigheden willen verfijnen en hun resultaten willen maximaliseren. Of je nu werkzaam bent in B2B- of B2C-verkoop, in een traditionele of digitale omgeving, onze training is geschikt voor jou. We verwelkomen zowel individuele deelnemers als teams die streven naar verkoopsucces.
Doelstelling
Ons hoofddoel is om jou te helpen bij het ontwikkelen van effectieve verkoopstrategieën en -technieken die leiden tot meer omzet, tevreden klanten en een sterkere marktpositie. Door middel van interactieve sessies, praktijkvoorbeelden en persoonlijke begeleiding streven we ernaar om je zelfvertrouwen te vergroten, je klantgerichtheid te verbeteren en je te voorzien van de tools die nodig zijn om te excelleren in elke verkoopsituatie.
Onderwerpen
Onze training behandelt een breed scala aan onderwerpen, waaronder:
- Effectieve communicatie en luistervaardigheden
- Het opbouwen van sterke relaties met klanten
- Het identificeren van behoeften en het stellen van de juiste vragen
- Omgaan met bezwaren en het overwinnen van weerstand
- Het afsluiten van succesvolle deals en het creëren van win-win situaties
- Gebruik maken van technologie en data om je verkoopproces te verbeteren
Werkwijze
Onze salestraining is praktijkgericht en interactief. We combineren theoretische kennis met praktische oefeningen en case studies om een leerervaring te bieden die direct toepasbaar is in de dagelijkse praktijk. Onze ervaren trainers staan klaar om je te begeleiden, te inspireren en te motiveren tijdens je leertraject. Bovendien bieden we na de training follow-up ondersteuning en hulpmiddelen om ervoor te zorgen dat je blijft groeien als verkoper.
Naast de noodzakelijke theorie zal er tijdens de training de nadruk liggen op de praktijk, zodat u direct al tijdens de training kunt starten met uw ontwikkeltraject. Door het enthousiasme en de praktijkervaring van AE-Comm zal men direct gemotiveerd aan de toekomst beginnen.
Klaar om je verkoopvaardigheden naar nieuwe hoogten te tillen? Neem dan contact met mij op!
Bekijk de overige trainingen
Bij AE-Comm bieden we een breed scala aan trainingen op het gebied van management, sales, teamontwikkeling en meer. Of je nu je leiderschapsvaardigheden wilt versterken, je team wilt motiveren of je communicatieve vaardigheden wilt verbeteren, wij hebben de training die bij jou past. Bekijk onze andere trainingen en zet de volgende stap in jouw persoonlijke en professionele groei.
Management training
Teamtraining gedrag (DISC)
Training klant- en marktgerichtheid
Leiderschapstraining
1 op 1 training/coaching
Klaar voor optimalisatie?
We bespreken samen de mogelijkheden om jouw kwaliteiten, die van je team of van je organisatie naar een volgend niveau te brengen.